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創(chuàng)業(yè)首次融資要準(zhǔn)備什么,,你了解嗎
慈祥的趙忠祥老師說過:春天到了,隨著濕潤季節(jié)的來臨,,萬物開始躁動,。 一聲春雷炸響,, 創(chuàng)業(yè)者們紛紛從土壤鉆出地面。在這片肥沃的土地上,,他們已經(jīng)生活了數(shù)個世紀(jì)……
新年伊始,,又到了創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)思考融資的時候。但如何進(jìn)行準(zhǔn)備,,才能獲得與投資人深度對話的機(jī)會,,可能很多小伙伴并沒有進(jìn)行過完整的思考。在這里,,小朋將就團(tuán)隊,、產(chǎn)品、商業(yè)策劃書,、和一些常見問題等方面提出理解,,供大家參考。
01,、團(tuán)隊
正如小朋跟大家分享過的,,人是最大的變量,是首要的因素,。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的價值觀,,應(yīng)該高度接近甚至完全一致,在一個強大主心骨的領(lǐng)導(dǎo)下,,能夠做到高度互補,,才能擁有一個堅實的基礎(chǔ)。團(tuán)隊的構(gòu)成,,一般來說,,產(chǎn)品、技術(shù),、運營三個角色強強組合,,是一個較為理想的模型,。
強強組合不一定指明星團(tuán)隊,,豪華陣型對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說并不現(xiàn)實。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組合,,不僅包括角色互補,,還包括核心成員是否都有過相關(guān)領(lǐng)域的實踐,對進(jìn)入的行業(yè)是否有獨到認(rèn)知,是否具備能把一件事情做成的潛力,。
能把事情做成的潛力,,需要關(guān)注創(chuàng)始成員的過往實踐成果,是否曾經(jīng)到達(dá)過一定高度,,其現(xiàn)有資源和技能,,是否和目前的項目相匹配。即使成員以前沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,,起碼要求其在相關(guān)領(lǐng)域的工作中,,曾獲得過顯著的成績或進(jìn)步。
團(tuán)隊規(guī)模也是一個很重要的問題,。人多則意見分散,,溝通成本過高,人太少則往往難以形成團(tuán)隊合力,,單靠一個“英雄”去成就一件事也不現(xiàn)實,。一般建議創(chuàng)始團(tuán)隊規(guī)模控制在2-3人較為理想,。
這里面,,也有股權(quán)分配方面的考慮,如團(tuán)隊內(nèi)部股權(quán)分配過于平均,,會造成很高的管理風(fēng)險,,也會妨礙未來的融資。合理的方式是股權(quán)相對集中,,創(chuàng)始人CEO占多數(shù)股權(quán),,同時設(shè)置一個合理的期權(quán)方案,用于激勵對公司持續(xù)產(chǎn)生貢獻(xiàn)的成員,,把大家的利益捆綁在一起,。
02、產(chǎn)品
需要認(rèn)真衡量自己的產(chǎn)品,,是否很好地解決了用戶迫切需解決的,、具體的真實需求。這是一個項目存在的價值基礎(chǔ),,失去這個基礎(chǔ),,一切都是空中樓閣。
對于需求的把握,,周鴻祎講過一個很有代表性的觀點,,從三個大的方面去做一個基礎(chǔ)判斷,基本就找準(zhǔn)了方向:一是剛需,,非用不可,;二是痛點,,由于這個點得不到解決而痛不欲生;第三就是高頻,。
如果創(chuàng)業(yè)者沒有成型的產(chǎn)品,,起碼也要有一個Demo,把基礎(chǔ)的邏輯或流程,,把事情直觀地表達(dá)清楚,。這樣,在談融資的時候,,會有更好的溝通切入,。
03、商業(yè)計劃書
見投資人之前,,商業(yè)計劃書必不可少,,但又不需要長篇大論,簡潔到位即可,。小朋見過八九十頁的商業(yè)計劃書,,看來非常耗神,看完后面忘了前面,。一般情況下,,建議以PPT方式呈現(xiàn),重點闡述以下幾個部分:
1,、想做什么事情
首先用簡單幾句話講清楚自己想做什么事情,。如果在這里長篇大論,將是一個減分項,,投資人也容易失去繼續(xù)往下看的耐心,。
2、商業(yè)模式
你是怎么賺錢的,,發(fā)展的邏輯能有力自圓其說,,其中有無創(chuàng)新的地方。在這里,,如果能在兩個方面加以說明,,也是一個不錯的思路:一是事情是否可衡量,二是是否具備放大效應(yīng),。
3,、市場情況如何
是否進(jìn)入了一個已經(jīng)存在的市場,如答案為是,,這意味著用戶教育成本的下降,;這個市場是否存在高速增長的趨勢,天花板是否比較高,,將面臨哪些威脅,,競爭對手是誰,,機(jī)會在那里等等,。
4,、你打算怎么做
如何實施自己的項目計劃,節(jié)奏如何,,關(guān)鍵點在哪里,,風(fēng)險如何規(guī)避。這一點說起來容易,,是否能論述到位,,是很考究對項目的理解和功力的。
5,、財務(wù)預(yù)測
未來兩三年的財務(wù)情況預(yù)測,,需要闡明能做到什么程度。很多創(chuàng)業(yè)者在這一塊比較薄弱,,也容易拍腦袋,。每一個數(shù)據(jù)的產(chǎn)生,都應(yīng)該有自圓其說的依據(jù),,而不應(yīng)該為了“畫”出一個大餅而堆砌數(shù)據(jù),。這里面有一點是需要注意的是,很多創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣性地認(rèn)為,,自己進(jìn)入的某市場很大,,占有1%的份額就有幾個億幾十個億的空間了,非常不得了,??雌饋恚@個百分比值的期望,,好像并不算夸張,,但實際上,假設(shè)這個市場上有1000個潛在消費者,,你要在里面找出你期望中的那10個人(1%)來,,要付出多大的代價,恰恰是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略的一點,。中國十幾億人天天都吃大米,,如果占有0.005%的市場份額,換算成交易額也非??鋸?,問題在于,這個份額如何就變成了你自己的,,要推演得清楚透徹,,很不容易,。
6、要融多少錢,,花在什么地方,。
7、為什么你能做成這個事情
你的團(tuán)隊能力如何,,擁有什么資源和與項目相匹配的技能,,對行業(yè)理解如何,是否能把握住某些趨勢等,,都是非常重要的內(nèi)容,。
04、一些建議
1.對于融資問題,,團(tuán)隊內(nèi)部形成高度統(tǒng)一意見,,準(zhǔn)備好所有材料和數(shù)據(jù),盡可能在一個時間段內(nèi),,集中對接融資,,不要很隨意地開始,如有一搭沒一搭,,很容易消耗團(tuán)隊的心力,,也不要等資金已經(jīng)馬上要消耗完了才開始,一般而言,,小朋建議至少提前3個季度開始準(zhǔn)備,。
2.不要讓融資影響產(chǎn)品進(jìn)程,專注產(chǎn)品和市場,,是第一要務(wù),。不要熱衷于參與各種論壇、比賽活動,,這通常會浪費大量的時間,。
3.了解投資機(jī)構(gòu)的背景和大體偏好,同時接觸太多投資人可能不是一件好事,,反復(fù)交流同一件事情的話,,也是很耗費精力的事情。
4.確定投資人是真心幫你的,,遠(yuǎn)離那些夸夸其談的投資人,。
5.團(tuán)隊條款、投資條款,,應(yīng)該有律師把關(guān),。